Author: eric

Bestattungsvorsorge und Sterbegeldversicherung: So gelingt der Einstieg in die Beratung (Teil 2)

Die Sterbegeldversicherung ist ein Produkt, das Kunden sich eigentlich wünschen und Versicherungsmakler auch gerne vermitteln. Und trotzdem fehlt es oft am richtigen Gesprächseinstieg, weil der Tod nicht gerade das ideale Gesprächsthema in der Versicherungsvermittlung ist. Aber das lässt sich ändern: Teil 2 der besten Ideen für das Beratungsgespräch. Der Vermittler als Familienschützer Ein vom Kunden akzeptierter Versicherungsvermittler wird...

DELA Risikolebensversicherung: Sicherheit für Existenzgründer

Existenzgründer sind für Vermittler eine interessante Zielgruppe: Sie haben vom ersten Tag ihrer betrieblichen Laufbahn ein Absicherungsbedürfnis, das im Laufe der Jahre bei erfolgreichen Unternehmen steigt. Wer sich als Vermittler um die Gründer richtig kümmert, begleitet vielleicht schon ein paar Jahre später ein wachstumsstarkes Unternehmen mit Umsatzpotenzial im Bereich der Vorsorge. Der Einstieg in eine solche...

Bestattungsvorsorge und Sterbegeldversicherung: So gelingt der Einstieg in die Beratung (Teil 1)

„Verkauft wird nicht über das Produkt, sondern über eine Lösung für ein Problem des Kunden.“ Bei kaum einem Thema trifft das so zu wie bei der Sterbegeldversicherung. Das Produkt lebt von einem Vermittler, der durch das Gespräch mit dem Kunden die Problemlösung und damit den Nutzen der Sterbegeldversicherung für den Kunden erlebbar macht. Der eigene Tod...

Jahresabschluss: Drei Themen für die Beratung

2023 neigt sich seinem Ende zu. Damit Makler vor dem Jahreswechsel noch ein besonderes Argument für die Beratung an der Hand haben, startet die DELA eine Abschluss-Aktion in der Sterbegeldversicherung. Wie das genau aussieht, verraten wir im Beitrag. Verkürzte Wartezeit bei der DELA Das Wichtigste vorab: Die Aktion „Verkürzte Wartezeit“ läuft seit dem 1. November und wird bis...

Von Digitalisierung bis Services: 6 Pluspunkte für Versicherer

Welche Themen beschäftigen die deutschen Makler? Wo können Versicherer am besten unterstützen und worauf kommt es Maklern bei der Zusammenarbeit mit Versicherern am meisten an? Wir haben nachgefragt. Das Problem mit der Digitalisierung Worauf kommt es den Maklern am meisten an, wenn sie mit Versicherern kooperieren? Mit 24 Prozent gab fast ein Viertel der befragten Makler hier den...

And the winner is …

Wie in jedem Jahr fand auch diesmal, am letzten Tag der DKM, die Verleihung des Jungmakler Awards statt. Als Förderer des renommierten Branchenpreises gratuliert auch der Münchener Verein den Treppchenplätzen aus 13 Finalisten. Doch wer hat es überhaupt auf den Thron geschafft? Glückszahl 13 2011 mag für manch einen klingen, als wäre es erst gestern gewesen. Tatsächlich jedoch...

Jahresabschluss 2023: 4 Themen für die Beratung

2023 neigt sich dem Ende zu. Vor dem Jahreswechsel eröffnen sich Maklern jedoch noch einige einzigartige Chancen, die es zu ergreifen gilt. Worauf sollten sie hier besonders ein Auge haben? Riester-Rente Das erste Thema, das Makler noch vor Jahresende bei Kundinnen und Kunden anbringen sollten, ist die Riester-Rente. Ist der Eigenbetrag der Kunden so berechnet, dass sie ihre...