Berufsunfähigkeit in der Praxis: Drei Fälle zur Kundenberatung
Wie können Vermittler ihren Kunden den Nutzen einer Berufsunfähigkeitsversicherung (BU) anschaulich verdeutlichen? Diese drei Praxisfälle helfen dabei, typische Einwände zu entkräften und zeigen nachvollziehbar, weshalb Kunden rechtzeitig vorsorgen sollten. Fall 1: „Die BU schließe ich später ab, wenn ich mehr verdiene.“ Ausgangssituation: Sarah, 45 Jahre, Teamleiterin in einem IT-Unternehmen, wollte ihre BU lange aufschieben, erst aus finanziellen Gründen,...