Die meisten Menschen langweilen sich, wenn sie zuhören sollen oder gar müssen. Das gilt nicht selten auch für das Beratungsgespräch mit dem Versicherungsvermittler. Deshalb gilt: Das Geschäft macht immer der, der den Zuhörer und damit den Kunden fesselt. Wir haben fünf Tipps für ein fesselndes Gespräch. 1. Werden Sie persönlich Jedes Gespräch wird für den Zuhörer interessanter und...
Immer mehr Deutsche verunfallen im Beruf und in der Freizeit. Dabei herrscht oft Unklarheit, wie der Versicherungsschutz geregelt ist. Die Lösung: eine private Unfallversicherung. Zahl der Verletzten steigt Wie das Statistische Bundesamt (Destatis) berichtet, ist die Zahl der Verletzten durch Unfälle im Verkehr zuletzt leicht angestiegen. Über die letzten zwei Jahre war ein Anstieg um zehn Prozent auf...
Altersvorsorge, Rente, Ruhestand und Altersarmut. Für diejenigen, die sich vor dem Hintergrund Inflation und globalen Krisen darum sorgen, wie gut es ihnen im Alter wirtschaftlich gehen wird, haben diese Worte Alarmwirkung. Es liegt umso mehr am Vermittler, den Kunden ihre Ängste vor der finanziellen Zukunft zu nehmen, ihre Vorsorge voranzutreiben und die drängendsten Fragen zu beantworten....
Zahlreiche Unternehmen werben im Rahmen des Black Friday um die Gunst der Schnäppchenjäger. Welche Sonderangebote locken im November? Und wann lohnt sich das Zuschlagen? Der November im Zeichen des Sparens Sparen ist derzeit ein großes Stichwort in Wirtschaft und Politik. Vorrangig geht es dabei um Energie, immerhin fällt seit dem Beginn des russischen Angriffskrieges gegen die Ukraine ein...
Nur rund ein Drittel der Schülerinnen und Schüler hat Spaß am Lernen. Woran liegt das? Und ändert sich die Motivation bei Erwachsenenbildung? Handzeichen bitte: Wer hat gerade Spaß? Jeder hat mal einen Durchhänger und kann sich nicht motivieren. Problematisch wird es erst, wenn dauerhaft die Motivation fehlt. Laut einer Umfrage von Scoyo ist das bei vielen Schülern der...
Alle Vermittler erzählen ihren Kunden, dass sie ihre Arbeitskraft absichern müssen – das größte Vermögen, das die meisten Menschen besitzen. Die Antwort auf eine der wichtigsten Fragen bleiben Vermittler aber oft schuldig, obwohl sie den Kunden am meisten interessiert: Wann bin ich eigentlich berufsunfähig? Wann bekomme ich die versicherte BU-Rente tatsächlich ausgezahlt? Abgestellt wird auf den Grad...
Key Accounts – oder zu deutsch: Schlüsselkunden: Der englische Begriff wird auch im deutschen Sprachgebrauch häufig verwendet. Aber was bedeutet er eigentlich genau? In dieser Podcast-Folge sprechen wir mit einem Mann, der es wissen muss: Am 1. Januar 2023 übernimmt Maximilian Backhaus die Sonderdirektion für den Key Account-Vertrieb bei der WWK aus den bewährten Händen seines...
Digitale Beratung ist heute bei vielen Vermittlern Standard: Neukunden gewinnen Vermittler oft über die eigene Website, Kontakt nehmen die Kunden zum Beispiel über Formulare auf, die Beratung findet am Bildschirm statt und am Ende steht neben dem Vertrag eine Bewertung bei Google oder einem der Fachportale. Alles ganz easy? Naja … Was viele Vermittler vergessen: Man...
Man hat es manchmal nicht leicht: Da erklärt man dem Kunden geduldig, warum er etwas nicht wie gewünscht machen kann. Und der Kunde? Der wird laut, poltert sich durch das Gespräch und will den Chef sprechen. Oder der aufgebrachte Kollege kriegt sich nach einer missratenen Präsentation kaum wieder ein und blockiert jeden Lösungsversuch. Ganz zu schweigen...
In Zeiten geringer gesetzlicher Rente ist die betriebliche Altersvorsorge ein wichtiges Instrument, um die Rentenlücke zu schließen. Das Modell ist dabei denkbar einfach: Teile des Gehalts fließen in eine Alterssicherung – meist übernimmt der Arbeitgeber die Zahlungen ganz oder teilweise. Je nach Art der betrieblichen Altersvorsorge – dem sogenannten Durchführungsweg – bleiben die Beiträge zur betrieblichen...
